El peque\u00f1o negocio y los aut\u00f3nomos espa\u00f1oles todav\u00eda tienen un largo camino de descubrimiento en cuanto a estrategias de marketing digital se refiere. En un estudio realizado en el 2020\u00a0solo un 5% de estos peque\u00f1os negocios est\u00e1n sac\u00e1ndolepartido a las estrategias SEM, y m\u00e1s de un 38% ni siquiera sabe qu\u00e9 son.<\/p>\n\n\n\n
Si eres de esos que ha llegado aqu\u00ed buscando c\u00f3mo potenciar tu negocio en la era digital, est\u00e1s de suerte. Hay muchas formas de potenciar tu empresa y llegar a m\u00e1s gente, vender m\u00e1s, pero en este art\u00edculo nos centraremos en la\u00a0maravillosa herramienta de Google Ads<\/strong>. Te ense\u00f1aremos c\u00f3mo configurarlo para sacarle todo el partido a eso de pagar por aparecer primero en los resultados de b\u00fasqueda del gigante Google. \u00bfPreparado?<\/p>\n\n\n\n Antes de ello, comenzaremos definiendo algunos de los conceptos con los que quiz\u00e1s no est\u00e9s tan familiarizado: SEM y Google Ads. Por una parte, el\u00a0SEM<\/strong> (Search Engine Marketing) es el posicionamiento en buscadores pagado, gracias al que podr\u00e1s conseguir muchas m\u00e1s visitas en tu web, muchas m\u00e1s llamadas, y por tanto,\u00a0m\u00e1s ventas en muy corto plazo<\/strong>. Por otra parte,\u00a0Google Ads<\/strong> es la plataforma a trav\u00e9s de la cual podr\u00e1s llevar a cabo la estrategia de SEM generando all\u00ed tus \u201ccampa\u00f1as\u201d. Esto no es muy diferente de la creaci\u00f3n de una campa\u00f1a en un peri\u00f3dico, por ejemplo. Aunque ver\u00e1s que hay m\u00e1s\u00a0terminolog\u00eda<\/strong> que debes conocer para que tu campa\u00f1a sea realmente rentable.<\/p>\n\n\n\n Ahora que ya est\u00e1s familiarizado con la terminolog\u00eda m\u00e1s dif\u00edcil, te ayudaremos a crear una campa\u00f1a de SEM desde cero, para conseguir el mejor ROI.<\/p>\n\n\n\n Para hacer una campa\u00f1a SEM necesitas solo dos ingredientes b\u00e1sicos: una p\u00e1gina web o landing page a la cual asociar tus anuncios y tener una cuenta de Google. Lo m\u00e1s complicado llega a la hora de\u00a0optimizar tus campa\u00f1as<\/strong>, ya que esta depende de numerosos factores. A continuaci\u00f3n te contamos algunos consejos para que puedas llevar a un siguiente nivel tu campa\u00f1a de Google Ads:<\/p>\n\n\n\n Es un error comenzar una campa\u00f1a sin tener claro hacia d\u00f3nde queremos ir. Para ello resulta esencial crear un an\u00e1lisis previo para conocer en qu\u00e9 punto estamos, a d\u00f3nde nos dirigimos y qui\u00e9n es nuestra competencia en el sector digital. Las preguntas que debemos hacernos son:<\/p>\n\n\n\n Una vez tengamos una idea global, podemos profundizar en la forma de conseguir esos resultados, esas conversiones. Y la \u00fanica manera, es que nuestros anuncios<\/strong>aparezcan de la manera m\u00e1s certera, <\/strong>cuando el usuario est\u00e1 buscando nuestros servicios o productos.<\/p>\n\n\n\n En una campa\u00f1a de anuncios pagados en Google Ads\u00a0encontrar las palabras claves ideales de tu negocio es uno de los pilares fundamentales para el \u00e9xito<\/strong>. Estas palabras ser\u00e1n las responsables de que tu anuncio salga cuando los usuarios buscan tus servicios o productos. Te contamos los tres claves para elegirlas:<\/p>\n\n\n\n Para ayudarnos en esta tarea, el propio Google Ads cuenta con un\u00a0planificador de palabras clave\u00a0<\/strong>que te ayudar\u00e1 a encontrar los mejores t\u00e9rminos de b\u00fasqueda. Este planificador te ofrece informaci\u00f3n sobre el volumen de b\u00fasquedas, el CPC, el nivel de competencia, etc. \u00a1No lo subestimes!<\/p>\n\n\n\n Una vez hayas seguido los dos primeros pasos, ser\u00e1 hora de ponernos manos a la obra y comenzar la configuraci\u00f3n de la campa\u00f1a. Google Ads cuenta con una serie de recomendaciones que te ir\u00e1n apareciendo seg\u00fan vayas segmentando tu campa\u00f1a.\u00a0<\/p>\n\n\n\n En t\u00e9rminos generales, en la campa\u00f1a segmentar\u00e1s a qui\u00e9n, d\u00f3nde y cu\u00e1ndo se<\/strong>mostrar\u00e1 tu anuncio. <\/strong>Ten en cuenta que la optimizaci\u00f3n de la campa\u00f1a no es algo est\u00e1tico y que puede sufrir modificaciones a lo largo del tiempo, para conseguir una buena rentabilidad dependiendo de los cambios en tus clientes, o sus h\u00e1bitos de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n Si algo est\u00e1 bien hecho, \u00bfPor qu\u00e9 no aprender de ello? F\u00edjate en tu competencia y analiza cu\u00e1ndo, d\u00f3nde y c\u00f3mo se muestra. Si aparecen los primeros, es que lo est\u00e1n haciendo bien. Puedes coger ideas y aplicarlas a tus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n Ten en cuenta que hablamos de las configuraciones de la campa\u00f1a, no en las frases o palabras claves. Eso viene despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Como ya te avanzamos al principio,\u00a0las campa\u00f1as se componen de grupos de anuncios<\/strong> (si, m\u00e1s de uno, exactamente uno por cada palabra clave asociada a tu proyecto). Dentro de estos, podr\u00e1s crear diferentes\u00a0variaciones de los anuncios\u00a0<\/strong>para poder analizar qu\u00e9 tipo de anuncio es el que tiene un mejor ROI.<\/p>\n\n\n\n Para un eCommerce<\/strong>, lo ideal ser\u00eda que cada grupo de anuncios se correspondiera con la palabra clave de cada categor\u00eda o subcategor\u00eda de tus productos o servicios, para potenciarlas y posicionarlas de forma separada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Para crear las diferentes variaciones de anuncios dentro de cada grupo de anuncios, deber\u00e1s tener en cuenta lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 bien, ya sabemos quienes somos, nuestras palabras claves, tenemos una campa\u00f1a bien estructurada y sabemos c\u00f3mo queremos mostrarnos. Tan solo tenemos definido la mitad del camino. Ahora toca decir\u00a0c\u00f3mo no queremos ser encontrados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Imag\u00ednate que vendes suscripciones a libros en formato digital, por los que hay que pagar. Tu palabra clave es \u201cLibros PDF\u201d. Es de sobra conocido el gran volumen de b\u00fasquedas de \u201clibros PDF\u201d que hay en la web. Pero casi todas estas b\u00fasquedas est\u00e1n asociadas a una palabra m\u00e1s: \u201cgratis\u201d.<\/p>\n\n\n\n Si no definimos que no queremos ser un resultado para \u201clibros PDF gratis\u201d, nuestras impresiones, o veces en las que nuestro anuncio aparece ser\u00e1n muchas, pero no realistas. Este tr\u00e1fico no ser\u00eda de calidad y conseguir\u00edamos dos cosas perjudiciales:<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de definir las palabras claves negativas, tambi\u00e9n hay que establecer muy<\/strong>bien las concordancias de las keywords<\/strong>. Estas pueden ser:<\/p>\n\n\n\n Nuestro consejo es que una vez tu campa\u00f1a lleve en marcha unas 2 semanas,\u00a0pauses aquellos t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que veas que no te est\u00e9n dando resultados\u00a0<\/strong>o sean interesantes.<\/p>\n\n\n\n Google Ads\u00a0recompensa a aquellos anuncios que est\u00e1n en las primeras posiciones<\/strong> si considera que tu anuncio es relevante. Para ello pone a disposici\u00f3n de este tipo de anuncios \u201cextensiones\u201d que facilitar\u00e1n, a\u00fan m\u00e1s, las conversiones.<\/p>\n\n\n\n Estas extensiones nos ayudar\u00e1n a\u00a0a\u00f1adir m\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong>,\u00a0clasificarla<\/strong>, har\u00e1n que\u00a0los anuncios ocupen m\u00e1s espacio que el resto <\/strong>o que nos realicen\u00a0llamadas\u00a0directamente desde el anuncio<\/strong>, entre otros. Para conseguir estas extensiones\u2026 \u00a1optimiza tu campa\u00f1a!<\/p>\n\n\n\n El \u00e9xito de una buena campa\u00f1a de SEM no solo se queda en la herramienta de Google Ads. No te sirve de nada aparecer correctamente, si la landing page o eCommerce en el que aterriza todo ese tr\u00e1fico no est\u00e1 optimizado, o no responde realmente a las necesidades del cliente. Para no romper este valioso embudo de conversi\u00f3n<\/strong>, la p\u00e1gina debe:<\/p>\n\n\n\n Pero adem\u00e1s, la p\u00e1gina\u00a0tiene que tener una buena velocidad de carga\u00a0<\/strong>y tiene que tener configuradas diferentes\u00a0llamadas a la acci\u00f3n\u00a0<\/strong>(CTA) para conseguir esa deseada\u00a0conversi\u00f3n o venta\u00a0<\/strong>sin marear al cliente. Y nos dejamos en el tintero la correcta indexaci\u00f3n de estas p\u00e1ginas, pero eso corresponde a los trabajos de posicionamiento org\u00e1nico SEO.<\/p>\n\n\n\n Una campa\u00f1a de SEM no es algo est\u00e1tico. Internet no lo es. Tus clientes no lo son. Sus formas de buscar, lo que quieren buscar, evoluciona, y con ellos\u00a0deber\u00edas cambiar t\u00fa y tu forma de anunciarte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para ello, f\u00edjate en aquellos anuncios que te den mejor retorno de inversi\u00f3n, que tengan m\u00e1s clics, que se vean m\u00e1s veces. Sabemos que es un trabajo arduo (y la raz\u00f3n principal por la que las empresas externalizan este servicio de SEM<\/strong>), pero si est\u00e1s empezando, te lo vamos a simplificar: Observa tu CTR, a mayor CTR, mayor rentabilidad de tus anuncios.<\/p>\n\n\n\n Se estima que una campa\u00f1a est\u00e1 siendo\u00a0rentable por encima del 3% de CTR<\/strong>.\u00a0Si sigues estas recomendaciones, tus campa\u00f1as podr\u00e1n\u00a0reducir el CPC<\/strong> considerablemente, d\u00e1ndote opci\u00f3n a\u00a0diversificar tus palabras claves<\/strong>, por tanto,\u00a0mejorar tu CTR\u00a0<\/strong>y vuelta a empezar.<\/p>\n\n\n\nVocabulario del \u00e9xito en marketing Digital<\/h4>\n\n\n\n
SEM paso a paso para principiantes<\/h2>\n\n\n\n
1. An\u00e1lisis<\/strong>previo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
2. Tres claves para elegir las keywords de mis anuncios SEM<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
3. Configura tu campa\u00f1a correctamente<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
4. Investiga la competencia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
5. Estructura tu campa\u00f1a<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
6. Afina el uso de tu presupuesto<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
7. Anuncios con extensiones<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
8. Optimiza tu URL de destino<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
9. Tus clientes var\u00edan.Tu campa\u00f1atambi\u00e9n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n