{"id":9706,"date":"2022-01-14T17:02:11","date_gmt":"2022-01-14T17:02:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abrima.com\/blog\/?p=9706"},"modified":"2022-01-14T17:02:12","modified_gmt":"2022-01-14T17:02:12","slug":"como-mejorar-la-calidad-de-los-leads-en-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abrima.com\/blog\/como-mejorar-la-calidad-de-los-leads-en-google-ads\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mejorar la calidad de los leads en Google Ads"},"content":{"rendered":"\n

Hasta ahora, los\u00a0datos sobre navegaci\u00f3n\u00a0y comportamiento de los usuarios, extra\u00eddos de las cookies de terceros, han sido muy importantes para configurar correctamente cualquier campa\u00f1a de Google Ads. Sin embargo, con las nuevas formas de navegaci\u00f3n\u00a0sin cookies, los publicistas tendr\u00e1n que\u00a0adaptarse a un mundo sin cookies\u00a0y configurar sus anuncios utilizando solo datos propios.<\/h2>\n\n\n\n

Con las nuevas formas de navegaci\u00f3n sin cookies de terceros, los profesionales deber\u00e1n confiar en los datos recolectados con sus herramientas para configurar los anuncios.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo pueden los especialistas en marketing optimizar la calidad de los leads<\/strong> en Google Ads y obtener un mejor rendimiento? En este art\u00edculo, trataremos de ofrece algunas formas de optimizar la generaci\u00f3n de leads de calidad, sin depender de los datos de las plataformas de publicidad digital.<\/p>\n\n\n\n

-Percibir la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda:<\/strong> La calidad de un lead depender\u00e1 en gran medida de la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda del usuario. En este sentido, la parte m\u00e1s baja del embudo de venta genera mejores leads y es en la que se suelen centrar la mayor parte de los esfuerzos al crear un anuncio. Una forma de obtener leads de mejor calidad es evitar crear campa\u00f1as para palabras clave cuya intenci\u00f3n de b\u00fasqueda sea de descubrimiento, ya que estos usuario rara vez acabar\u00e1n comprando.<\/p>\n\n\n\n

-Mensajes adecuados para el usuario:<\/strong> Si somos capaces de identificar claramente a nuestro usuario y creamos un texto personalizado, seremos capaces de captar leads de mayor calidad. Para ello, hemos de ser capaces de identificar qu\u00e9 palabras clave llaman su atenci\u00f3n, pero tambi\u00e9n hemos de entender qu\u00e9 es lo que est\u00e1n buscando, cu\u00e1l es su \u00abpunto de dolor\u00bb. Identificando ambos puntos, podremos crear el mensaje adecuado que, al introducirlo en el t\u00edtulo de nuestro anuncio captar\u00e1 su atenci\u00f3n y generar\u00e1 un lead.<\/p>\n\n\n\n

-Datos propios:<\/strong> Todas las empresas disponen de datos de primera mano de sus clientes. Sabemos quienes son, cu\u00e1les son sus necesidades, preocupaciones y quejas. Adem\u00e1s, aquellas empresas que utilicen un CRM disponen de una herramienta muy completa, de la que pueden extraer mucha informaci\u00f3n. Es importante trabajar con todos los datos que recogemos con nuestras herramientas para construir una audiencia adecuada a la que dirigirnos de forma directa.<\/p>\n\n\n\n

-Asignar valor a cada punto de la conversi\u00f3n:<\/strong> El objetivo en este punto ser\u00eda establecer valores que muestren a los algoritmos la direcci\u00f3n correcta. Estos valores deben basarse en el valor multiplicado por la tasa de conversi\u00f3n de esa acci\u00f3n a la transacci\u00f3n. Por ejemplo, del descubrimiento a la compra, tendr\u00e1 un valor mayor, que de una compra a otra. Para este punto, podemos utilizar las \u00abReglas de Valor\u00bb una funcionalidad que Google Ads introdujo en 2021 y que nos permite configurar el valor de ciertas acciones y conversiones.<\/p>\n\n\n\n