{"id":238,"date":"2013-09-24T20:30:24","date_gmt":"2013-09-24T20:30:24","guid":{"rendered":"http:\/\/abrima.com\/blog\/?p=238"},"modified":"2013-10-19T03:54:16","modified_gmt":"2013-10-19T03:54:16","slug":"andres-moreno-de-open-english-ser-emprendedor-es-un-trabajo-es-un-estilo-de-vida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abrima.com\/blog\/andres-moreno-de-open-english-ser-emprendedor-es-un-trabajo-es-un-estilo-de-vida\/","title":{"rendered":"Andr\u00e9s Moreno, de Open English: \u00abSer emprendedor no es un trabajo, es un estilo de vida\u00bb"},"content":{"rendered":"

\"Andr\u00e9s<\/strong><\/p>\n

Andr\u00e9s Moreno (Venezuela, 1982), CEO de Open English, compa\u00f1\u00eda dedicada a la ense\u00f1anza de ingl\u00e9s por Internet, visit\u00f3 el Per\u00fa para brindar una conferencia ayer lunes en el evento Lima Valley, espacio de comunicaci\u00f3n sobre emprendimientos digitales en el pa\u00eds. En esta entrevista da consejos a todos aquellos que caminan por la v\u00eda del emprendedor.<\/strong><\/p>\n

Alfonso Rivadeneyra Garc\u00eda (@Gregory_House_<\/a>)<\/p>\n

-Que yo sepa viviste en Per\u00fa un tiempo.<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, estuve un a\u00f1o aqu\u00ed en 1986, as\u00ed que viv\u00ed en Lima. Mi padre trabaja en organizaciones internacionales y la ONU lo mand\u00f3 a trabajar con el Ministerio de Industria P\u00fablica, as\u00ed que estuvimos viviendo ac\u00e1 por nueve meses y, bueno, fue parte de crecer viajando. Con mi padre vivimos en nueve pa\u00edses distintos, desde Eslovenia hasta Chile, hasta Per\u00fa, EEUU. Por eso tom\u00e9 una pasi\u00f3n por los idiomas, en especial por el ingl\u00e9s como una herramienta de comunicaci\u00f3n global.<\/p>\n

-\u00bfY desde entonces hab\u00edas tenido la oportunidad de volver a Per\u00fa?<\/strong><\/p>\n

No, no hab\u00eda tenido la oportunidad de volver a Per\u00fa, pero me dieron muy c\u00e1lida recepci\u00f3n desde que llegu\u00e9. Estaba comentando antes que las aeromozas en el avi\u00f3n ya, que eran peruanas, ya estaban ah\u00ed diciendo \u201c\u00e9xito\u201d y rechicken\u201d, as\u00ed que muy simp\u00e1tico.<\/p>\n

-\u00bfY c\u00f3mo te parece que ha cambiado la ciudad?<\/strong><\/p>\n

Mira, completamente distinta, la verdad, es que se ha desarrollado much\u00edsimo y estoy muy contento de estar ac\u00e1, por cierto, siguiendo el progreso de Per\u00fa ya macroecon\u00f3mico y dem\u00e1s, y muy impresionado de lo que est\u00e1n logrando. Per\u00fa se est\u00e1 convirtiendo realmente en una potencia regional genial.<\/p>\n

-\u00bfA qu\u00e9 hora llegaste hoy?<\/strong><\/p>\n

Llegu\u00e9 anoche. (\u2026) Esta ma\u00f1ana di una conferencia en frente de casi mil emprendedores muy motivados y me gust\u00f3 much\u00edsimo, estuve una hora charlando en el escenario y recibiendo tambi\u00e9n al final preguntas de emprendedores y conversaba tambi\u00e9n de mi historia personal como emprendedor, de las cinco claves del \u00e9xito personal de un emprendedor, que han sido lecciones aprendidas durante los \u00faltimos a\u00f1os que he tenido, adem\u00e1s de las cinco claves de levantamiento de capital; que eso se titulaba la charla:\u00bfC\u00f3mo levantar $ 100 millones para tu\u00a0startup<\/em>?<\/strong>\u00a0En Open English porque ya hemos levantado m\u00e1s de $ 120 millones de fondos americanos.<\/p>\n

-Eso lo han hecho, pero en a\u00f1os, con trabajo constante.<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, pues ya tenemos siete a\u00f1os en esto y, bueno, al principio fue bastante m\u00e1s dif\u00edcil. Te cuento que los primeros dos millones de d\u00f3lares de la compa\u00f1\u00eda los levantamos en una cuesti\u00f3n de dos a\u00f1os, nos tard\u00f3 un buen esfuerzo. Pero mira, los \u00faltimos 65 millones los levantamos en un mes. As\u00ed que el levantamiento de capital se ha puesto mucho m\u00e1s sencillo ahora que somos una compa\u00f1\u00eda bastante m\u00e1s grande, establecida, ya tenemos m\u00e1s de 2500 personas trabajando en la empresa y 100 mil estudiantes trabajando en la regi\u00f3n. Pero bueno, al inicio como cualquier emprendedor el tema de levantamiento de capital es bastante complejo y por eso estoy ac\u00e1, para tratar de compartir algunas lecciones aprendidas que pueden ayudar a nuevos emprendedores a ser m\u00e1s exitosos.<\/p>\n

-Cu\u00e9ntame, si tuvieras que pedirme capital para que invierta en Open English \u00bfqu\u00e9 me dir\u00edas?<\/strong><\/p>\n

Bueno (risas), si estuvi\u00e9semos en la etapa temprana de la compa\u00f1\u00eda te hubiese descrito c\u00f3mo podemos transformar el mercado, creo que la propuesta de valor de Open English en aquel momento, hace siete a\u00f1os, y a\u00fan hoy, sigue siendo muy, muy clara y la propuesta de valor es la siguiente: Si t\u00fa est\u00e1s aprendiendo ingl\u00e9s hoy d\u00eda en cualquier ciudad de Am\u00e9rica Latina te la vas a ver muy dif\u00edcil, porque despu\u00e9s de un largo d\u00eda de trabajo tienes que meterte en el tr\u00e1fico para llegar. En Lima, en Sao Paulo, en Ciudad de M\u00e9xico, es dif\u00edcil. Vas a llegar a un sal\u00f3n lleno de estudiantes, 20 o 30 personas en un sal\u00f3n, un profesor que probablemente no es nativo, unos libros y fotocopias que no son tan relevantes y poco seguimiento del progreso. As\u00ed que todo eso quisimos cambiarlo por acceso 24\/7 a profesores norteamericanos que te pueden dar una clase a cualquier hora del d\u00eda y no solamente eso, sino desde tu casa u oficina. Y la promesa nuestra es que todos nuestros profesores son nativos, as\u00ed que eso ayuda porque vas a aprender la entonaci\u00f3n y la pronunciaci\u00f3n correcta desde un principio. Te garantizamos la fluidez en los primeros 12 meses del programa, que es fundamental, no queremos que seas el pr\u00f3ximo experto, en el pr\u00f3ximo gran escritor norteamericano, sino que sepas hablar. Si ahorita hacemos un\u00a0switch<\/em>a tu ingl\u00e9s t\u00fa puedes hablarlo de manera c\u00f3moda; as\u00ed que esa es un poco la meta de Open English.<\/p>\n

-\u00bfY al inicio fue rentable esto de dar seis meses de garant\u00eda? \u00bfRend\u00eda, por as\u00ed decirlo?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, muy pocas personas utilizan la garant\u00eda, pero muchos se quedan despu\u00e9s de los 12 meses porque a pesar de que alcanzan la fluidez quieren seguir practicando. El ingl\u00e9s y los idiomas son un poquito como ponerse en forma. Te preparas para una marat\u00f3n, la corres, estas en forma, pero si no vas a perder la forma y el ingl\u00e9s es lo mismo.<\/p>\n

-Volviendo al tema de los capitales \u00bfnotaste alguna diferencia entre convencer a un hombre y convencer a una mujer?<\/strong><\/p>\n

No, no veo una diferencia entre convencer a un hombre y a una mujer, pero sin duda el tipo de inversionista con que uno est\u00e1 trabajando cambia mucho c\u00f3mo uno puede conversar lo que est\u00e1 haciendo, especialmente en la etapa en que uno est\u00e1. Un inversionista \u00e1ngel est\u00e1 buscando una cosa, un inversionista institucional norteamericano en una ronda A, B o C est\u00e1 buscando una cosa distinta.<\/p>\n

-Estaba leyendo que tuvieron que ir a EEUU, tener su oficina all\u00ed porque cuando fundaron Open English no era tan sencillo conseguir capitales aqu\u00ed en Latinoam\u00e9rica \u00bfCu\u00e1nto ha cambiado esto en los \u00faltimos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, tienes raz\u00f3n. Cuando comenzamos me tuve que mudar a Estados Unidos, ya pas\u00e9 varios a\u00f1os viviendo all\u00e1, yo me fui con $ 700 en el bolsillo, que era el dinero que me quedaba. Ten\u00eda un amigo en Silicon Valley que me dio su sof\u00e1 para dormir all\u00ed y fue en ese momento, cuando llegu\u00e9, me di cuenta que el sof\u00e1 de mi amigo estaba afuera, as\u00ed que dorm\u00ed afuera por varios meses con una cobija y me despertaba todas las ma\u00f1anas, me vest\u00eda e iba a conversar con inversionistas \u00e1ngeles y as\u00ed levant\u00e9 el capital. En Am\u00e9rica Latina hoy en d\u00eda se ha puesto mucho m\u00e1s f\u00e1cil levantar capital, hay algunas firmas de inversi\u00f3n como Kaszek y otras, que son firmas de inversi\u00f3n de capital de financiamiento para empresas de tecnolog\u00eda. Son muy, muy buenas y son capital inteligente, son personas que van a crear valor a tu crecimiento como emprendedor. Y hay m\u00e1s inversionistas \u00e1ngeles dispuestos a invertir en una empresa joven, por sobre todo por el hecho que ya hay ejemplos de \u00e9xito. Hoy en d\u00eda $ 50 mil que invertiste en Open English al inicio se convirtieron en $ 1 mill\u00f3n, hay ideas como esta, como Mercado Libre, que han generado bastante valor para los inversionistas y est\u00e1n buscando su pr\u00f3xima inversi\u00f3n en la regi\u00f3n.<\/p>\n

-Ok. Pero, realmente, tener $ 700 en el bolsillo en Estados Unidos es bastante arriesgado.<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, no ten\u00eda mucho dinero, por suerte cuando llegu\u00e9 all\u00e1 conoc\u00ed a un inversionista que se entusiasm\u00f3 y en las primeras dos semanas nos dio unos $ 10 mil y con eso seguimos financiando, pues, lo que fue la oficina que ten\u00edamos eventualmente con programadores en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

-Ser emprendedor no es algo tan sencillo y en Open English que yo sepa estuvieron a punto de quebrar tres veces.<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, la compa\u00f1\u00eda tuvo mucho sufrimiento para llegar a donde est\u00e1. Comenzar una empresa no es tarea f\u00e1cil. Son semanas de siete d\u00edas, dos horas al d\u00eda, 14 horas al d\u00eda de trabajo y tu trabajo nunca termina, siempre hay algo que hacer, siempre hay algo que crear, nunca vas lo suficientemente r\u00e1pido. Ser emprendedor no es un trabajo, es un estilo de vida y tienes que estar preparado para estar sujeto a esa alta velocidad que llevan estas ideas.<\/p>\n

-\u00bfY qu\u00e9 te motivaba a seguir con la idea de Open English cuando dec\u00edas \u201cesto no va m\u00e1s, mejor me voy y hago otra cosa\u201d?<\/strong><\/p>\n

Mira, por sobre todo esa visualizaci\u00f3n de la pr\u00f3xima versi\u00f3n de mi mismo. De nuevo, ser un emprendedor es algo muy personal. No es un trabajo, no es nada m\u00e1s la empresa, yo me imaginaba ya exitoso, me imaginaba manejando la compa\u00f1\u00eda que so\u00f1aba, haciendo una transformaci\u00f3n muy profunda en el campo educativo regional y ejemplificando un poco lo que es poder empezar una compa\u00f1\u00eda a nivel latinoamericano. As\u00ed que todo eso me manten\u00eda s\u00faper motivado de lograrlo y, pues, pasados los a\u00f1os se fueron haciendo realidad las cosas y hoy en d\u00eda me visualizo de una manera distinta y estoy enfocado en esa nueva meta.<\/p>\n

-Digamos que ahora eres el Andr\u00e9s Moreno 2.0<\/strong><\/p>\n

Ahora estoy en 2.0, no; estoy en 10.0. La verdad es que han sido varias las lecciones en el camino.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 tendr\u00edas que hacer para estar en el 11.0 o 12.0?<\/strong><\/p>\n

Creo que todos los d\u00edas se presentan retos nuevos en la compa\u00f1\u00eda y cada vez los retos se hacen m\u00e1s grandes inclusive porque est\u00e1s apostando m\u00e1s a ser exitoso, es m\u00e1s dinero, son m\u00e1s personas, son m\u00e1s recursos y pues tienes que saber manejar esos retos de la mejor manera, tienes que saber crear equipos de muy alto rendimiento, personas excepcionales alrededor tuyo que sepan manejar esos retos que te vienen a la velocidad que vienen. As\u00ed que no te sabr\u00eda decir qu\u00e9\u00a0features\u00a0<\/em>est\u00e1n en el pr\u00f3ximo\u00a0release<\/em>\u00a0de Andr\u00e9s Moreno, pero s\u00ed te digo que las circunstancias est\u00e1n para entender cu\u00e1les van a ser los desarrollos que voy a tener a nivel personal y son los retos que trae la compa\u00f1\u00eda hoy en d\u00eda.<\/p>\n

-Ahora tambi\u00e9n m\u00e1s personas dependen de Open English.<\/strong><\/p>\n

Seguro. Tenemos 2500 personas trabajando en la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

-\u00bfY c\u00f3mo te hace eso sentir? Cuando reci\u00e9n empezaste solo unas personas trabajaban para ti.<\/strong><\/p>\n

Encantado, la cultura en la compa\u00f1\u00eda es algo fundamental, tenemos un director de felicidad, un\u00a0life coach<\/em>\u00a0que da la vuelta por nuestras oficinas y se encarga de que todo el mundo tenga un sentido de prop\u00f3sito y que est\u00e9 feliz con lo que est\u00e1 haciendo.<\/p>\n

-Antes de empezar la entrevista te hablaba de los comerciales, por ejemplo yo no los hab\u00eda visto antes, pero conoc\u00eda este meme llamado \u2018<\/strong>\u00c9xito<\/a>\u2019, y resulta que es de\u00a0<\/strong>Adri\u00e1n Lara<\/a>. \u00bfC\u00f3mo as\u00ed se les ocurri\u00f3 entrar con estos comerciales humor\u00edsticos?<\/strong><\/p>\n

Mira, quisimos representar ese sentimiento de la gente al no dominar el ingl\u00e9s. Y el otro actor, Adri\u00e1n Lara, le dicen \u201cwachu\u201d gracias a los comerciales, representa ese latino que todos tenemos por dentro que ha tratado de aprender ingl\u00e9s y quiz\u00e1 no lo ha logrado y que mete la pata, que se equivoca, que conf\u00eda en los sistemitas, sea\u00a0ingl\u00e9s por hipnosis<\/a>, los post-it o lo que sea. Todos lo llevamos un poco por dentro, lo representamos en c\u00e1mara muy sencillo, un fondo blanco con dos personajes y yo hago el rol del que est\u00e1 estudiando en l\u00ednea con Open English y la lleva un poquito m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n

-\u00bfY siempre estuvo planeado que ser\u00edas la imagen de Open English para los comerciales?<\/strong><\/p>\n

No, la verdad es que surgi\u00f3 cuando \u00e9ramos una empresa muy peque\u00f1a hace 7 a\u00f1os. Necesit\u00e1bamos un actor biling\u00fce que hiciera los comerciales, no ten\u00edamos dinero para contratar a un actor, as\u00ed que me hice los primeros comerciales. Sali\u00f3 el comercial de \u2018\u00c9xito\u2019, se hicieron virales y ya fue dif\u00edcil cambiar las caras. Estoy contento que lo hice porque tengo la oportunidad, cada vez que llego a una ciudad nueva, de conversar con cientos de consumidores, estudiantes y fans de la marca y pocos son los CEO que se mantienen tan cercanos a su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

-En la conferencia de hoy hablaste de las claves del emprendedor \u00bfPodr\u00edas decirnos, en l\u00edneas generales, cu\u00e1les son?<\/strong><\/p>\n

Las cinco claves para crecer como emprendedor tienen que ver con\u00a0<\/strong>visualizar la pr\u00f3xima versi\u00f3n de ti mismo, qui\u00e9n quieres ser, y una vez que ya la tienes dibujada al frente tuyo, verla todos los d\u00edas y motivarte con eso al frente de la adversidad que viene emprendiendo. Es importante, adem\u00e1s de eso, dise\u00f1ar tu proyecto en base a tus fortalezas. Mucha gente se pone a empezar empresas que sencillamente no est\u00e1n dentro de sus capacidades, por ejemplo si yo hubiese empezado una farmacia o una tienda de repuestos no tengo la menor idea de c\u00f3mo vender medicinas o cambiar una llanta, pero s\u00ed entend\u00eda el tema de ingl\u00e9s porque hab\u00eda viajado mucho y ten\u00eda una pasi\u00f3n por los idiomas. Otra cosa importante es que pueda uno comunicar pasi\u00f3n, no se puede empezar compa\u00f1\u00edas solo, necesitas ejecutivos de alto nivel, necesitas inversionistas, debes practicar c\u00f3mo vendes tu idea, c\u00f3mo te posicionas a ti mismo y como posicionas el proyecto que tienes para que las personas lo puedan digerir mejor y entender lo que est\u00e1s tratando de hacer. Y la \u00faltima, que nunca te rindas, porque tu momento llegar\u00e1, tienes que tener paciencia, las cosas no llegan a veces ni a la primera, ni a la segunda ni a la tercera, pero si te mantienes perseverando finalmente puedes lograr lo que te propones.<\/p>\n

FUENTE: larepublica.pe<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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