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LinkedIn no es una red social en la que estar pendiente por la conversaci\u00f3n activa que se tendr\u00e1 al conectarse, puesto que muy poca gente est\u00e1 online en ella permanentemente. Ahora bien, la esencia de LinkedIn como red de valor tanto para empresas como para profesionales es su valor como elemento pasivo, algo que se puede vincular f\u00e1cilmente con tendencias como el inbound marketing.<\/p>\n
Una estrategia de inbound marketing viene definida por la eliminaci\u00f3n del car\u00e1cter intrusivo de cualquier acci\u00f3n comercial. Tanto si queremos posicionar una empresa en esta red social, como si somos nosotros mismos como profesionales quienes queremos ganar visibilidad, LinkedIn tiene una estructura y un tipo de convivencia con los usuarios registrados que promueve una aproximaci\u00f3n al inbound marketing.<\/p>\n
\n\u201cLas lecturas de actualizaciones, CV o noticias rara vez van a producirse en tiempo real, por lo que resulta imprescindible dejar huella, adquirir notoriedad y permanecer visible\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n
Es por ello que un mensaje puntual no va a tener excesiva repercusi\u00f3n, pero mantener una presencia activa y posicionarse como experto en varios grupos o blogs internos de LinkedIn es una forma de resaltar all\u00ed donde el resto se estanca.<\/span><\/p>\n
\n\u201cEn LinkedIn nada es masivo, ni el alcance de nuestro comentarios ni la repercusi\u00f3n que tendr\u00e1n, pero s\u00ed cualitativo, de modo que quienes lo lean seguramente le dediquen muchos m\u00e1s tiempo que a trav\u00e9s de otros canales\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n
LinkedIn para empresas<\/strong><\/h2>\n
Las empresas pueden querer aplicar inbound marketing en LinkedIn<\/a> por varios motivos, entre los m\u00e1s habituales destacan la b\u00fasqueda de relaciones o contactos B2B, la generaci\u00f3n de leads a trav\u00e9s de una comunidad, o la detecci\u00f3n de talento profesional.<\/p>\n
–\u00a0Contactos B2B<\/strong><\/h3>\n
Es evidente que LinkedIn se ha convertido en la red social profesional por excelencia, y prueba de ello es la presencia corporativa activa que tienen muchas empresas. Los contactos se suceden, y ponen en com\u00fan perfiles directivos de grandes corporaciones con los que poder hacer negocios o establecer colaboraciones en el tiempo. No responde a una necesidad inminente, sino que se pretende tejer una red s\u00f3lida a la que acudir puntualmente, y a la vez estar presente en la mente de otros l\u00edderes y personas relevantes en sus respectivos sectores econ\u00f3micos. \u00bfCu\u00e1ndo puedes necesitar el contacto de un periodista? \u00bfY si es \u00e9l quien se interesa por la propia empresa?<\/p>\n
–\u00a0Generaci\u00f3n de leads<\/strong><\/h3>\n
La generaci\u00f3n de leads es a trav\u00e9s de un grupo o comunidad gestionada por la empresa es algo que pocas empresas son capaces de valorar en profundidad.<\/p>\n
\n\u201cCrear una red tem\u00e1tica segmentada de la que poseer el contacto y poder acceder inmediatamente en masa es un arma de gran valor\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n
Las empresas pueden crear grupos para expertos, directivos, parados, estudiantes, aut\u00f3nomos o freelance\u2026 y todo ello adaptado a un sector econ\u00f3mico o \u00e1rea empresarial concreta. \u00bfNo suena mal, verdad? Adem\u00e1s, la informaci\u00f3n es privada e interna, por si fuera poco.<\/p>\n
–\u00a0Detecci\u00f3n del talento profesional<\/strong><\/h3>\n
El inbound empresarial aplicado a la b\u00fasqueda de talento no quiere decir poner un anuncio y esperar que apliquen todo tipo de personas. Gracias a un correcto posicionamiento en LinkedIn, las empresas pueden tener una amplia red de candidatos seleccionables incluso antes de que la vacante se materialice.<\/p>\n
Las empresas pueden ver desde la distancia qu\u00e9 opini\u00f3n tienen sus candidatos sobre los temas que lancen, qu\u00e9 contenido van generando, a qu\u00e9 eventos van acudiendo y un largo etc\u00e9tera de inputs que van enriqueciendo la ficha de cada futurible.<\/p>\n
\n\u201cLas empresas pueden con el inbound marketing retar a que los futuros empleados demuestren el valor que tienen en el tiempo gracias a LinkedIn, y monitorizar a cada posible candidato para una valoraci\u00f3n constante\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n
LinkedIn para profesionales<\/strong><\/h2>\n
Si queremos encontrar trabajo o bien cambiar por uno mejor, en cierto modo el producto somos nosotros, y LinkedIn es una forma excelente de vendernos sin caer en el intrusismo habitual del CV e emails de corte spam d\u00e1ndonos a conocer a empresas directamente.<\/p>\n
Para orientarlo nuevamente en una visi\u00f3n inbound que hable m\u00e1s de una generaci\u00f3n de marca personal que no de una desesperada b\u00fasqueda por encontrar empleo, podemos marcar tres atajos que nos servir\u00e1n para posicionarnos en el medio y largo plazo como un experto all\u00ed donde queremos destacar.<\/p>\n
–\u00a0Participaci\u00f3n activa en grupos<\/strong><\/h3>\n
De igual modo que los grupos son una herramienta inbound en LinekdIn excelente para empresas, tambi\u00e9n para profesionales puede ser una pieza de repercusi\u00f3n y reputaci\u00f3n inigualable.<\/p>\n
Como muchos de los que gestion\u00e9is la anal\u00edtica web de vuestros blogs o empresas sab\u00e9is, LinkedIn como canal de adquisici\u00f3n de tr\u00e1fico es uno de los m\u00e1s cualificados por el perfil de usuarios que atrae si estamos llegando a las personas adecuadas. En seguida advertimos que el rebote baja, y el tiempo en p\u00e1gina medio y las p\u00e1ginas vistas de media tambi\u00e9n suben de forma significativa respecto otros canales tales como Twitter o Facebook. Esto es mayormente debido a la profesionalizaci\u00f3n de la red, un lugar donde informarse a modo de content curation (curaci\u00f3n de contenidos) en muchas ocasiones, y donde la proximidad con otros expertos la hace altamente atractiva.<\/p>\n
En este espacio se puede destacar aplicando una estrategia de marca personal adecuada, sabiendo d\u00f3nde participar y yendo ampliando gracias a ello la red de contactos estrat\u00e9gicos para cada persona.<\/p>\n
\n\u201cPrimero conoce, luego interact\u00faa, a\u00f1ade (o d\u00e9jate a\u00f1adir), no defraudes a tus contactos haciendo spam o demostrando que no eres como te hab\u00edas vendido, y en alg\u00fan momento ver\u00e1s que obtienes tu recompensa\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n
–\u00a0Un CV activo y presente<\/strong><\/h3>\n
Participar en grupos es un paso esencial en toda estrategia de inbound personal o proyecto de marca propia, pero mantener un CV activo y actualizado es tambi\u00e9n importante.<\/p>\n
No dudes en hacer recomendaciones a aquellas personas con las que hayas trabajado y valga la pena volver a hacerlo. Puedes pedir a cambio un feedback, aunque seleccionando bien qui\u00e9n va a recomendarte, pues como en todo lo relacionado con el inbound marketing, m\u00e1s vale calidad que cantidad.<\/p>\n
–\u00a0Lleva tu blog a LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
Muchos profesionales ya han advertido que el mejor curr\u00edculum que existe es tener un blog personal en el que escribir sobre aquellas materias en las que quieran posicionarse como expertos o referentes.<\/p>\n
\n\u201cEl CV 2.0 es activo y est\u00e1 vivo, son nuestras publicaciones en redes sociales, los comentarios en grupos o comunidades, y los art\u00edculos que redactemos en blogs\u201d<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n
LinkedIn tiene integrada una plataforma de blogging interna que podr\u00eda ser de gran utilidad para segmentar a la perfecci\u00f3n aquellas personas a las que queramos que lleguen nuestros contenidos. Si nos hacemos una lista<\/p>\n
De igual modo, esta segmentaci\u00f3n inteligente tambi\u00e9n la podemos aplicar sobre G+ a trav\u00e9s de los c\u00edrculos, pero eso lo dejamos para otro art\u00edculo\u2026<\/p>\n
Espero os haya sido pr\u00e1ctica esta peque\u00f1a gu\u00eda de posicionamiento corporativo y personal en LinkedIn como estrategia de marca personal o de inbound marketing corporativo. Si quer\u00e9is saber m\u00e1s, siempre pod\u00e9is echar un vistazo a esta gu\u00eda gratuita para lanzar una campa\u00f1a de inbound marketing en LinkedIn<\/a>.<\/p>\n